プレゼンテーション

投資家向けのエレベータートークとは

事業計画書はぶっとくてもかまいません。プレゼンテーション用の事業計画書は数十ページにとどめます。そして自分の口の中の事業計画書は30秒の分量で。それがエレベータートークです。

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事業計画書は企画書ではない、プレゼンテーション資料である

企画書とは、新規プロジェクトなどのアイデアや、やりたいことを実現するために、誰が見てもわかるようにまとめた文書のことです。最終的には企画書を見た人の賛同を得て、収益的にも回ればGo!ですが、事業計画書には、企画書まがいのものが散見されます。企画書は落としどころが異なります。企画書は予算が決まっていて、目的が達成できればいいのですが、事業計画書は投資リターンが返ってくることを説明するプレゼン資料なのです。

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事業計画書におけるビジネスモデルの書き方

ビジネスモデルはわかりやすく図解しましょう。

 

以下のビジネスモデルは「俺のフレンチ」です。通常のフレンチの原価率が3~4割に対して、俺のフレンチの原価率は6割以上のため、高級フレンチレストラン並みのメニューが普通のサラリーマンでも手が出るリーズナブルな価格で食べることができます。なぜうまく行っているのか。

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