マネジメントチームを段階的に編成し、事業計画書を作成せよ

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起業家本人が何ができるかによって、他に呼び寄せるチーム構成は変わります。ケースを2つに分けましょう。(a)自分がエンジニアの場合、(b)自分がマーケッターの場合。

 

(a) 自分がエンジニアの場合

ステージ 採用人材・チーム強化方針
シード

(スタートアップ)

・何でもやってくれる企業経験を持つ管理人材の採用

・将来的には自分の代わりにもなるエンジニアの採用

アーリー

(開発段階)

・テクニカルチームの編成

・エンジニア(スタッフ)の採用

・管理部門の充実(経理、人事、総務)

市場参入段階 ・マーケティング人材の採用
ラウンドA ・販売部長の採用

・カスタマーサポート部門の立ち上げと採用

ラウンドB

(事業拡大)

・スタッフクラスの大量採用
ラウンドC

(エグジット準備)

・上場準備に入るため、上場の経験者を採用

・CFOの採用

 

(b) 自分がマーケッター(あるいは営業寄り)の場合

ステージ 採用人材・チーム強化方針
シード

(スタートアップ)

・何でもやってくれる企業経験を持つ管理人材の採用

・エンジニアの採用(将来的にCTOになる人材)

アーリー

(開発段階)

・テクニカルチームの編成

・エンジニア(スタッフ)の採用

・管理部門の充実(経理、人事、総務)

・VC周りのため将来CFOになる人材の採用あるいは管理部門経験者を育成。

市場参入段階 ・営業人員の採用(将来自分の代わりに営業部長になる人材)
ラウンドA ・カスタマーサポート部門の立ち上げと採用
ラウンドB

(事業拡大)

・スタッフクラスの大量採用
ラウンドC

(エグジット準備)

・上場準備に入るため、上場の経験者を採用

 

企業は「人」です。成功もどれだけチームにフィットする優秀な人材を確保できるかにかかっています。人員計画も投資家に説明しなければなりません。

 

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